拓客：实体店引流99招 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

针对当下实体店面临的客流不足、收入下降的困境，本书通过8章内容，分享了99条引客流招数，每一招都以“理念 思路 案例 实操技巧”相结合的形式呈现出来。其中，既有传统的线下引流手段，也有各种新兴的线上引流技巧；既有能解决实体店短期客流荒的引流手段，也有能让实体门店提升经营服务水准的引流策略。 本书内容拿来即可使用，实操性强，能起到立竿见影的引流效果。 本书是各类线下实体门店的店主、经营管理人员、营销策划人员的案头拓客工具。

第1章

新媒体引流：将线上流量导入线下

第1招 互联网思维引流 / 2

第2招 百度竞价引流 / 5

第3招 O2O引流 / 7

第4招 软文引流 / 10

第5招 新浪微博引流 / 12

第6招 微信公众号引流 / 15

第7招 微信朋友圈引流 / 18

第8招 微信小程序引流 / 20

第9招 在线地图引流 / 23

第10招 今日头条引流 / 26

第11招 抖音引流 / 29

第12招 快手引流 / 32

第13招 IP引流 / 34

第14招 垂直内容引流 / 36

第2章

产品引流：选好引流产品是关键

第15招 产品主义引流 / 40

第16招 差异化定位引流 / 43

第17招 价值塑造引流 / 46

第18招 爆品思维引流 / 49

第19招 减法思维引流 / 50

第20招 价格引流 / 53

第21招 高质高价引流 / 55

第22招 创新迭代引流 / 58

第23招 挑选顾客引流 / 60

第24招 退货引流 / 62

第25招 工匠精神引流 / 63

第3章

让利引流：让顾客感觉到占便宜

第26招 超低价引流 / 68

第27招 引流款产品引流 / 70

第28招 赠品引流 / 72

第29招 超级赠品引流 / 74

第30招 限时抢购引流 / 76

第31招 优惠券引流 / 78

第32招 追销引流 / 80

第33招 组合销售引流 / 82

第34招 成交主张引流 / 84

第35招 打折引流 / 86

第36招 红包墙引流 / 88

第37招 全返模式引流 / 89

V

第38招 微信群秒杀引流 / 92

第39招 病毒营销引流 / 93

第4章

感官引流：想方设法吸引顾客眼球

第40招 感官引流 / 97

第41招 场景引流 / 99

第42招 POP引流 / 101

第43招 名片引流 / 103

第44招 夸张效应引流 / 105

第45招 另类店名引流 / 107

第46招 业态混搭引流 / 109

第47招 话术引流 / 111

第48招 新奇特方式引流 / 114

第49招 宣传单引流 / 116

第50招 气质引流 / 118

第5章

体验引流：提供无可替代的消费体验

第51招 服务引流 / 122

第52招 安全感引流 / 124

第53招 峰终效应引流 / 126

第54招 感动式引流 / 128

第55招 利他思维引流 / 130

第56招 痛点思维引流 / 132

第57招 信任引流 / 135

第58招 用户思维引流 / 137

第59招 新概念引流 / 139

第60招 顾客名录引流 / 141

第61招 怀旧引流 / 144

第62招 借助投诉引流 / 146

第63招 超预期售后引流 / 149

第6章

活动引流：批量导入目标客户

第64招 活动引流 / 153

第65招 现场效应引流 / 155

第66招 拦截引流 / 158

第67招 话题引流 / 160

第68招 门槛引流 / 162

第69招 免费体验引流 / 164

第70招 排队引流 / 167

第71招 取名引流 / 169

第72招 时间型引流 / 171

第73招 挑战活动引流 / 173

第74招 诱饵引流 / 175

第75招 绑架式引流 / 178

第76招 抽奖引流 / 180

第77招 地推引流 / 183

第7章

借力引流：搭好顺风车，顾客自然来

第78招 客户转介绍引流 / 187

第79招 利润倒推（买客户）引流 / 189

第80招 美女效应引流 / 191

第81招 名人效应引流 / 194

第82招 权威效应引流 / 196

第83招 异业合作引流 / 198

第84招 意见领袖引流 / 200

第85招 种子用户引流 / 203

第86招 顾问式引流 / 205

第87招 众筹引流 / 207

第88招 通过善待店员引流 / 210

第8章

社群引流：实现客流的裂变式增长

第89招 微信社群引流 / 213

第90招 微信会员引流 / 215

第91招 红包群引流 / 218

第92招 集赞引流 / 220

第93招 投票引流 / 222

第94招 朋友圈转发引流 / 225

第95招 会员引流 / 227

第96招 会员裂变引流 / 230

第97招 积分引流 / 232

第98招 社区团购引流 / 235

第99招 拼团引流 / 238

附录 实体店分类表

黄特

四川呼叫战神网络科技有限责任公司董事长，成都特奇企业营销策划有限公司总经理。

中国管理科学研究院职业教育研究所优秀导师，万师经纪网2020中国十强讲师。拥有十五年企业营销策划经验，代表课程有“降龙十八掌”“引爆终端”“五项全能教练” “积分制销售管理” “实战密码” “砍掉成本，让利润飞起来”。

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编辑推荐

互联网时代，流量决定一切，所有生意的本质都是流量。

互联网时代的实体店生意，必须要有主动出击的猎人精神、精耕细作的农耕思维，主动去培育自己的自留地，种下一批种子客户，花时间精力去培育，借助各种引流措施，不断播种，不断拓展，直至门店的专属私域流量池得以形成，门店的生意才能“为有源头活水来”，才有永不枯竭的进店客流。

本书为各类实体店主、经营管理人员、营销推广人员提供了99条引流拓客方案，每个方案都是“理念 思路 案例 实操技巧”的结合体。无论你经营的是何种类型的实体店，总有几条适合你，助你突破客流量不足的经营困境。

前言

互联网时代，流量决定一切，所有生意的本质都是流量。

流量曾经是互联网和电商的专属名词，尤其对于电商而言，流量、流量成本、转化率、复购率是其运营的核心指标。事实上，流量对于实体店来说也同等重要，甚至可以说更为重要。

流量从来都是线下实体店的命脉，构成实体店经营业绩的几大要素如下：

业绩=进店人数×成交率×消费者平均消费金额（客单价 连带购买）

其中，进店人数就是通常所说的“客流量”。如果客流量为零，那就意味着实体商家其他的一切努力——专业、服务、商品、后台管理等都将枉费。

以往，线下实体店不愁客流，商家和顾客处于一种平衡状态，消费者要购物只能前往各种门店，所以有店就有客。如今进入互联网时代，各类线上电商的横空杀出，打破了线下实体店与顾客之间的平衡，彻底改变了线下的商业环境。对实体店而言，其的突变在于：移动互联网的普及，改变了消费者的购物习惯和消费者的行动轨迹，改变了流量的去向。

原本只属于线下的客流被电商严重分流，线下顾客变少，线下实体店出现客流荒，生意陷入困局。

2020年，突如其来的新冠疫情更是让实体店的生意雪上加霜，线下客流量日渐稀少。无论是出于安全的考虑还是网购的便利，消费者都大大减少了出门购物的次数，实体店的客流量进一步减少，线下生意愈加难熬。

当前，在移动互联网和疫情影响的双重背景下，实体店的经营逻辑已经悄然发生改变，如果再固守传统观念和陈旧的经营思维，闭店歇业也是很可能会发生的事。

传统实体店生意之所以做得吃力，很大程度上源于老板的“守店”思维，开店等客上门，极少主动引流拓客，没有建立自己的客户流量池，完全靠天吃饭，所以总是缺客。

互联网时代的实体店生意，必须要有主动出击的猎人精神、精耕细作的农耕思维，主动去培育自己的自留地，种下一批种子客户，花时间精力去培育，借助各种引流措施，不断播种，不断拓展，直至门店的专属私域流量池得以形成，门店的生意才能“为有源头活水来”，才有永不枯竭的进店客流。

实体店吸引客流、拓展顾客，重在从传统的“人找店”模式向“店找人”模式转变。学会主动冲击，尝试一切可行的方法去拓客，去引流，去增加客户数量，才能为门店带来源源不断的客源，有了客源才能带来生意，产生利润。

本书作者为各类实体店主、经营管理人员、营销推广人员提供了99条引流拓客方案，每个方案都是“理念 思路 案例 实操技巧”的结合体，其中既有能为门店带来短期客流的策略性、技术性、战术性的引流方案，也有能为店铺带来持久客流、让商家持续精进、永远立于不败之地的长期性、战略性的引流方案。

99条引流方案，无论你经营的是何种类型的实体店，都总有几条适合你，助你突破客流量不足的经营困境。

编 者

书籍介绍

针对当下实体店面临的客流不足、收入下降的困境，本书通过8章内容，分享了99条引客流招数，每一招都以“理念+思路+案例+实操技巧”相结合的形式呈现出来。其中，既有传统的线下引流手段，也有各种新兴的线上引流技巧；既有能解决实体店短期客流荒的引流手段，也有能让实体门店提升经营服务水准的引流策略。 本书内容拿来即可使用，实操性强，能起到立竿见影的引流效果。 本书是各类线下实体门店的店主、经营管理人员、营销策划人员的案头必备拓客工具。