记住我，选择我，替我传：人人都需要的营销心理学（中国广告长城奖金奖得主，揭秘品牌疯传+大卖的底层逻辑） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

为什么有些商品还没上市，就注定大获成功？

为什么同样的产品，只是改个名字，销量就会增长50倍？

为什么同样的内容，只是换个写法，阅读量就会提高100倍？

为什么有的广告只改了两个字，半年就能增加5300万新用户？

……

本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合，总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法，可以助你由外行秒变内行，由新手秒变高手。

所有的品牌营销都可以总结为9个字：

记住我、选择我、替我传。

自 序

篇  记住我

01 “记住我”的什么

记住我的名字

记住我的样子

记住我的价值

02 让人们“记住我”的三种方法

超级信号记忆法

信号能量记忆法

重复刺激记忆法

03 “记住我”背后的生理学原理

04 你可能正在犯的一些错误

要格调，还要效果？

便于自己记忆，还是便于消费者记忆

第二篇  选择我

05 人们为什么要“选择我”

如何给出别人无法拒绝的选择理由

品牌营销的三个阶段

如何用一句话说动别人选择你

如何让消费者对你的商品上瘾

如何用一句话引爆业绩快速增长

06 选择行为背后的科学原理

经济学原理：难倒诺贝尔奖得主的选择题

心理学原理：理性总会被感性打败

生理学原理：生意的本质就是给顾客发信号

07 让人们“选择我”的两种方法

修辞学：人们购买的不是商品，而是希望

符号学：人们购买的不是产品，而是符号

08 快速卖货文案四步法

标题吸引人

内文说动人

让人立刻买

让人替我传

第三篇 替我传

09 “替我传”背后的心理学原理

3M裂变模型

社交货币原理

互惠互利原理

传播沸点原理

10 让人们“替我传”的四种方法

把“替我传”的信息压缩到一个符号里

把“替我传”的信息压缩到一个口号里

把“替我传”的信息压缩到一个名字里

把“替我传”的信息嫁接到一个故事里

附录一  品牌信号原理

附录二  实操案例精选

王宏伟

中国人民大学高级创业指导顾问，IAI国际广告奖2017年度创意人。入选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂，被评为2017年度数字营销战略家和2017年度数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司，在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。

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曾让毕加索一夜成名的方法，你可能也用得上

名字是这个星球上别人可以由此找到你的快的方式。

一个好名字往往价值连城，可以让一个新品牌一夜成名。名字就是流量，名字就是战略，名字就是护城河，只要大家记住了你的（品牌或产品）名字，它带来的流量就足以让你收获颇丰。所谓“名利”，可以这样理解：紧跟“名气”而来的就是“利润”。

提起毕加索的大名，很多人都知道：他25岁时就能通过卖画赚钱，28岁就实现了财富自由。在当今世界艺术品拍卖市场上十大贵的作品里，毕加索的画作就占了四件。他活了92岁，留下7万多幅画作，遗产高达400亿人民币。在美术史上，生前就拥有这么多财富的画家，只有他一个人。

然而，很多人不知道的是，当1900年满腔热血、怀揣着马拉加全国美展金奖的毕加索来到巴黎时，等待他的却是人生的低谷，这个时期被称为毕加索的“蓝色时期”。

由于没有名气，毕加索一幅画都卖不出去，生活极度清贫。再想想凡·高，虽然凡·高当年也极度清贫，但好歹有弟弟的持续救济，他只要一门心思搞创作就行。而毕加索，只能靠自己！

“苍天不负有心人”，只要你真是一颗明星，任哪朵乌云都遮挡不住你耀眼的光芒。在卧薪尝胆地积累了一批画作后，毕加索摩拳擦掌，准备在巴黎发挥他与生俱来的营销天赋。

毕加索心想，要想让巴黎的买家“记住我、选择我、替我传”，先要让巴黎的画廊老板“记住我、选择我、替我传”。于是，他拿出账户中仅剩的钱财的一大半雇了几个大学生，交代给他们一项“秘密任务”，即让他们兵分几路，每天到巴黎所有能找到的画廊里转悠，并假装是买家，在离开画廊的时候，还必须询问老板三句话：

请问，你这里有毕加索的画作吗？

请问，在哪里能买到毕加索的画？

请问，毕加索来巴黎了吗？

就这样，不到一个月的时间，巴黎街头几乎所有画廊老板的脑子里都是“毕加索”这个名字。这个被传得神乎其神的毕加索究竟是何方神圣呢？他们都非常渴望见到毕加索本尊。

所以我说，品牌营销学是基于传播学，传播学是基于心理学，心理学是基于生理学。毕加索初出茅庐，就对这套方法运用得很娴熟。当然，从行为经济学的角度看，品牌营销就是在信息不对称的情况下，买卖双方之间的心理博弈。

就在大家望眼欲穿之际，深谙博弈论精髓的毕加索隆重登场，带着他的画作出现在巴黎的画廊里。可以想见，所有人的目光都齐刷刷地聚焦在这位画坛新秀身上。

所有画作一售而空，毕加索一战成名。现在想来，批购买毕加索画作的人确实非常有眼光，这些画作要是一直被保留至今，价格至少已经翻了上百倍，如果这是一项投资的话，收益率秒杀“股神”巴菲特。

通过“名字营销”这一招，毕加索成功地让巴黎的画廊老板记住了自己的名字，选择了自己的作品，传播了自己的故事。这就是传播的境界：发动别人“替我传”，把“向我买”的消费者变成“替我卖”的销售者。

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编辑推荐

作者王宏伟获得包括中国广告长城奖、中国4A创意金印奖、IAI国际广告奖年度创意人、美国艾菲奖等国内外多个权威广告或营销奖项，同时还担任国内外各大奖项的评委。

本书基于心理学、信号学、脑科学、经济学等多个交叉学科理论，结合作者实践经历，总结出一套“超级信号法”，这套方法贯穿整本书，通过系统的内容安排，一步步实现“记住我” “选择我” “替我传”的营销目标。

作者曾为奔驰、宝马、大众、MINI、沃尔沃、中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、中国移动、百度、伊利、中国扶贫基金会、中国航天基金会等企业和组织提供过战略咨询、品牌营销、全案策划、广告创意、公关传播、顾问等服务。作者是营销行业的实践者，也是营销心理学的权威。

书中有超过80个国内外案例剖析和超过70幅案例实操图片，超级信号4步法每一步都包含超过5个关键技巧，每个技巧都能解决营销过程中遇到的实际问题。

四色印刷，既有彩色案例图片，也有彩色品牌标志的剖析，让读者获得直观且实用的阅读体验，没有彩色的图，怎么能明白什么叫“超级信号”。

媒体评论

 和王宏伟老师相识多年。在2021年的IAI传鉴国际广告奖评委晚宴上，王老师刚好坐在我旁边，有幸提前拜读了王老师的著作。作为资深的营销人，王老师样书中的许多观点都让我耳目一新，尤其是王老师在“信号理论”基础上，结合品牌营销学进行嫁接，所提炼出的“品牌超级信号”方法论，集合了行为经济学、心理学、脑科学等跨学科知识，着实带给我不小震撼。王老师这套“超级信号”四步法，不但理论上具有高度，在内容方面更是直接地气，即使是行业新人也能一看就懂。强烈推荐。

——万达酒店及度假村 市场营销中心总经理：王鑫

在品牌营销及传播行业“行活”遍布、创意匮乏的时代，王宏伟老师的新书让人眼前一亮，受益匪浅。尤其是王老师提出的“超级信号理论”，历经百年沉淀与迭代，一定会引领品牌营销行业开创新的纪元。不管你是品牌人、还是普通消费者，看到这本书，一定会记住它，选择它，发自本能的替它传。祝王宏伟老师的新书，能帮到更多人。

——联想全球品牌建设部，创意制作工作室负责人：杨子

本书作者宏伟老师是我刚入行时的美术指导，那会儿他给我深刻的印象就是:凡是他参与的项目，客户都选他的方案；凡是他参加的广告比赛，必拿奖。如果说一次成功有运气成分的可能，那么次次成功一定是靠行之有效的方法论。期待多年，宏伟老师终于把秘籍拿出来跟大家分享，十分钦佩。强烈推荐宏伟老师的这本品牌战略跨界之作。

 ——良品铺子品牌设计总监：范欢

我认识宏伟兄是先从认识他的作品开始的，“夏伯渝登珠峰事件整合营销”、“微电影《追梦者》----与追梦者一起向前”等作品展示出人类由内而外自然生发出来的旺盛生命力，以及对追求梦想和自由极限的内在激情，感染着我、激励着每一个追梦人。任何让人产生强烈共鸣的品牌营销活动，绝不是简单的“创意”这个词所能涵盖的，从现象看本质、从尘埃见宇宙，对人性和时空的细微观察和反馈，是一个成功品牌营销活动的基本法则。从宏伟兄的这本新的著作中，能够给您带来更多的有益思考和未来启迪。

——银盈通（国美支付）副总裁：陈春光

前言

记住我，选择我，替我传：人人都需要的营销心理学（中国广告长城奖金奖得主，揭秘品牌疯传 大卖的底层逻辑）

中国广告长城奖金奖得主、IAI国际广告奖年度创意人“压箱底”的干货。为你揭秘品牌疯传 产品大卖的底层逻辑。百度、中国银行等200 获奖案例实测有效。门外汉都看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法。