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本书分为四个部分：靠前部分为谈判概论，主要论述谈判的一般过程和理论，可以看做是谈判的纵向分析。第二部分主要针对谈判中的具体理论问题展开专题式分析，也可以看做是谈判的横向分析。第三部分为案例分析，主要从理论与实际的结合方面，围绕靠前、第二部分所涉及的问题，针对每一章内容选出部分案例进行分析。第四部分是结合学生的亲身体验，从寓教于乐的视角，选出部分谈判游戏进行学习。

第一编国际商务谈判概论1

第一章国际商务谈判概述1

第一节国际商务谈判的定义与特点1

第二节国际商务谈判的基本原则5

第三节国际商务谈判的基本模式7

第四节国际商务谈判的程序9

第二章国际商务谈判的礼仪11

第一节商务谈判礼仪的基本含义11

第二节商务谈判礼仪的作用11

第三节商务谈判礼仪的原则12

第四节交往中的一般礼仪规范14

第五节见面时的一些礼仪与禁忌15

第六节递名片的礼节18

第七节电话联系的礼节18

第八节拜访的礼节19

第九节接待的礼仪20

第十节宴会的礼节20

第十一节馈赠礼品的礼仪与禁忌22

……

左连村，广东外语外贸大学靠前经济贸易研究所所长，教授，广东省南粤很好教师。广东省人民政府决策顾问委员会专家委员和国家商务部CEPA协议特约研究员，广东省商业联合会不错顾问，广东港澳经济研究会副会长。

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