创模式：23个行业创新案例（不可多得的，商业创新实战谱） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

本书精选了《CEO说》社群分享中的二十多篇文章，几乎每篇文章都代表了一个行业：社群、共享、微博、新零售，定制家居、厨电、日化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、文化、营销服务等。比如，既有来自新浪微博的副总裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程，也有传播研究的前微博易高管分享社群营销中的“小群效应”，更有创业家分享新零售如何与美团较劲，以及对内容平台樊登读书会商业模式的解构。Xbed，一家比Airbnb设计更先进的创业企业，其董事长李春田，曾是七天连锁酒店和瑞卡租车的创始人之一，对共享有着深刻洞察，值得更多从业者和研究者深入思考。

本书的二十多位虽非大红大紫的思想家，却代表了二十多种非线性的思考与实践。真挚的分享、身边的故事、平等的对话可以让我们与之同步思想，在阅读的快感中完成我们多维跨界的认知“跃迁”。让我们一起见证奇迹在下一刻发生。

导读3

传统行业 重焕生机4

白酒：国酒茅台的社群化探索4

服装：消费升级与产业转型该怎么做？11

家居：全屋定制服务大众生活18

手机：设计的命门是什么25

日化：离开保洁，在红海中创业的破与立32

厨电：未来厨房会变为社交的平台36

餐饮：我的Y7餐厅是多元文化混搭基地41

图书：樊登读书会引领的全民阅读浪潮48

汽车：设计是表情的传递，品牌是内涵的体现55

地产：商业与文化的结合62

旅游：空降长隆后的突破与坚持67

新兴行业 轻装疾行73

社群：小群如何席卷海量用户？73

共享：共享经济的价值、泡沫和未来80

微博：鹿晗凭什么一句话就可以“现象级”刷爆微博？86

新零售：美团是“咨客”，考拉先生是“妈咪”91

虚拟：技术带来新玩法98

IP：超级IP的互联网温度从哪里来105

直播：职业化主播和短视频，品牌的IP化之路113

娱乐：如何化挖掘明星营销的价值？120

秀场：不想做设计师的导演，不是好公益梦想家124

音乐：我的酒吧就是纯粹玩音乐而已130

电商：完美主义者——美容健康电器专家135

企业智囊 咨询师说141

碎片化时代的战略营销还有用吗141

营销永远是一个关于顾客需求和顾客价值交付的科学148

新媒体营销“病毒”如何智造？154

厂商一体化协同如何实现161

段传敏

战略营销观察家

财经作家

中国营销创新联盟执行主席

问鼎精装行销联盟执行主席

《执行官》全媒体出品人

兼任亚丹衣柜、华帝燃具、喜临门家具、树仁科技等企业顾问

2008年获美国明尼苏达大学(University of Minnesota)卡尔森管理学院(Management of Calson School)高级工商管理硕士（与中山大学合作EMBA项目CHEMBA）。

1998-2001年曾在TCL集团、科龙集团任公关部负责人。负责编辑内部刊物《TCL市场》《科龙营销人》，负责公关策略、计划和实施，负责媒体关系和传播。

著有《苏宁-连锁的力量》、《尚品宅配凭什么》、《定制-看维意如何PK宜家》、《颠覆创新》等书籍。共撰写上百万字的财经观察与分析文章。其中很多文章具有战略上的敏锐洞察，成为企业的变革动力之一。

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《执行官》：茅台是国酒代表，亦是受人追捧的品牌，几乎不愁销售的问题，你为什么要建立一个互联网平台，借用社群和圈层展开营销？当初是怎样考虑的？

郭超仁：社群营销是我们公司在

2012

年开始探索的一种新的营销模式。在

2012

年的“八项规定”之后，茅台核心的客户“三公”群体消失了，所以我们要探索未来的茅台之路在哪里。从那时起，我们就通过品鉴会等方式，做一些关于茅台文化的体验式营销探索。因此，可以说，正是公司遇到了市场的一些阻碍，才触发了我们新的探索，这也是当时建立互联网平台的出发点。

在更早的

2009

年，我发起了个互联网平台——茅台在线，这也是茅台官方电商平台的前身。在今天，互联网是我们线上、线下体验式营销结合的工具，但茅台文化的核心还在社群营销上。茅台现在的“备受追捧，不愁营销”，其实是这几年我们通过社群营销等各种新营销模式，得到的一种自然结果。

《执行官》：近年来，你作为华南地区主要的茅台一级经销商之一，针对不同的高端社群做了很多文化、品牌的体验活动，你的社群营销思路是什么？

郭超仁：我们很多营销思路是来自于客户的诉求，社群营销的出发点也不例外。在

2012

年，通过与老客户的沟通，我们发现，很多忠实的消费者存在一个困惑，即大家都知道茅台酒的名声、档次，却不知道茅台到底为什么好。基于这点，我们从介绍茅台的工艺、茅台文化入手，与大家分享。

针对茅台的终端消费群体，我们做了一系列的文化营销探索，先对茅台的品质工艺和品牌故事进行了一系列收集与整合，再通过社群的方式传播给更多的消费者。当时提出的品鉴文化，准确来讲就是社群文化的一个主题。值得骄傲的是，通过一系列的重新整理和输出，国酒茅台得到了更多朋友的认可和支持，结识到了更多潜在的高端群体。

2016

年茅台市场的突然好转，其实是我们通过营销调整、创新，通过努力的结果，绝非一种偶然。

《执行官》：在很多人看来，茅台品牌如日中天，销量价格也一路攀升，作为经销商根本不需要进行任何营销，只需要把囤货作为竞争力就行了。作为新锐经销商的代表，你为什么将简单的事情复杂化？

郭超仁：茅台是一个伟大的品牌，伟大不仅在于它的工艺、品质，更在于它站在营销的前沿。在茅台公司

2011

年全国经销商会议中，董事长提出卖茅台一定要懂得营销，不能当坐商。从计划经济到市场经济，茅台品牌其实一直在做自我营销，但经销商在长期以来一直处于坐商模式这种状态。坐商就是仰仗品牌的成功树立和官方投入为经销商创造的环境，自己不去做市场，不需要通过营销去创造需求，以的成本实现化的利益的模式。在

2012

年之前，结合国内四万亿元的投资和外部房地产投资创造出的经济环境，茅台的经销体系可以用“土豪”来形容，得到的收益非常丰厚，非常有资本，但是这种方式是经不起市场变化的考验的。当“八项规定”出台后，过去的消费主体突然消失，我们感觉到了无所适从。在

2013

年，茅台甚至成了负面符号。在那时，我们发现一定要通过营销、市场化的行动，去重新创造茅台的未来市场和价值。

今天的茅台重新走向辉煌，是因为我们经历过市场变迁的洗礼，使我们认识到一定要未雨绸缪，为未来规划。虽说现在的茅台公司不需要我们做任何事情就可以创造出很好的收益，但是过往经历让我们认识到，在市场环境特别好的条件下，我们更需要投入，更需要为未来的

3~5

年的工作做铺垫。同时，文化传播也是一个品牌核心的工作。所以，我把几乎所有收益都用在了打好未来市场的基础工作上，进行一系列的前期投入，并不仅仅是把简单的事情复杂化，而是将一个长期工作选择在一个好的时间介入，为茅台的百年事业做好基础的工作。

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前言

从职位上讲，能成为

CEO或CXO意味着此人已然成为社会中的精英。也就是说，他们在所处的行业或专业经历了“1万小时定律”的磨砺。

本书内容是几十位

CEO/CXO的分享合集！《CEO别装》(暂定名)精选了50位《CEO说》社群分享中的近26篇文章，几乎每篇文章都代表了一个行业：社群、共享、微博、新零售，定制家居、厨电、日化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、文化、营销服务等二十多个行业。比如，既有来自新浪微博的副总裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程，也有传播研究的前微博易高管分享社群营销中的“小群效应”，更有创业家分享新零售如何与美团较劲，以及对内容平台樊登读书会商业模式的解构。Xbed，一家比Airbnb设计更先进的创业企业，其董事长李春田，曾是七天连锁酒店和瑞卡租车的创始人之一，对共享有着深刻洞察，值得更多从业者和研究者深入思考。

在定制家居、厨电、日化、服装、旅游等行业，龙头企业维意定制、华帝、宝洁、七匹狼、长隆旅游集团的

CEO（CXO）们，均有丰富的实战经历和独特的职业洞察，在书中他们分享了或宏观或微观、或思想或经历的精彩观点。

在汽车、白酒、餐饮等行业，来自小鹏汽车、茅台、餐饮企业的管理者或创业者们，分别从设计、社群电商和跨界新物种试验等角度重新定义了行业和内容。

在媒体、文化和营销服务方面，有央视《等着你》栏目的主持嘉宾张春蔚眼中的自媒体创业，有音乐怪咖、华南著名跨界音乐人老田的文化商业心路旅程，更有知名营销专家眼中的战略营销、明星营销、渠道营销、设计营销、视频营销等，可谓既权威又实用、既深刻又鲜活，令人读后大呼过瘾，不忍释卷。

这些分享全是在一个名为

“孤独者社群”的微信群进行的，并由笔者所经营的《执行官》微信公号进行了整理和发布。所谓孤独，就是独一无二，是王者的姿态。该微信群汇聚了我近20年的社交圈，一个资深媒体人、资深营销人的精英圈层，该圈层汇聚了国内企业界（包括本土和跨国公司，中大企业和创业新星）、营销界、传媒界和文化界的卓有成就者。他们每周三晚上的9：30-10：30，在高手云集的社群进行语音分享。重要的是，这种分享是朋友式的，是掏心窝子的真知灼见。可以说，一小时畅谈一生拼搏史，足以让人频频顿悟，爽得令你酣畅淋漓。

何况，本书还有一种其他书籍所没有的

“超能力”，即，如果你对其中的分享者感兴趣，可以按“文”索“人”，如果你够资格，有可能受邀加入孤独者社群，与更多这样的CEO们亲密互动。

遇见一个人，打开一扇门。这里有

30位“高手”等你“遇见”。

书籍介绍

本书精选了《CEO说》社群分享中的二十多篇文章，几乎每篇文章都代表了一个行业：社群、共享、微博、新零售，定制家居、厨电、日化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、文化、营销服务等。比如，既有来自新浪微博的副总裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程，也有传播研究的前微博易高管分享社群营销中的“小群效应”，更有创业家分享新零售如何与美团较劲，以及对内容平台樊登读书会商业模式的解构。Xbed，一家比Airbnb设计更先进的创业企业，其董事长李春田，曾是七天连锁酒店和瑞卡租车的创始人之一，对共享有着深刻洞察，值得更多从业者和研究者深入思考。

本书的二十多位虽非大红大紫的思想家，却代表了二十多种非线性的思考与实践。真挚的分享、身边的故事、平等的对话可以让我们与之同步思想，在阅读的快感中完成我们多维跨界的认知“跃迁”。让我们一起见证奇迹在下一刻发生。