马云非常道：我的成功不是偶然 财经人物名人传记故事人生感悟智慧创业书籍团队企业管理图书畅销书籍 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

本书作为“人生导师非常道”书系之一，是一本全面解读中国著名企业家马云的人生经验类实用励志图书。马云的人生经历，本身就是一部可以改变千万年轻人命运的成功学经典。全书紧密结合马云的传奇经历，浓缩其20载创业精髓与成功逻辑，从马云的价值观、创业观、心态调节、变化之道、企业布局、核心竞争力等几个独特的角度，深刻地剖析了马云人生的各个环节，讲述了他的成就事业之道、为人处世之道、企业经营之道等。作者以诚恳真挚的文笔，条分缕析、深入浅出地阐述了马云的成功之道和人生智慧。对于正在打拼中的年轻人和职业人士，本书具有不可多得的借鉴作用。

第1章

活着，怎么活

——决定马云命运的价值观

不公平的世界和不完美的社会／003

最困难的时候多熬一秒钟、两秒钟 ／008

要么追逐梦想，要么沦为泥巴 ／013

像水泥一样把优秀的人才黏合起来 ／016

尊崇企业家精神和创新精神 ／020

生存下来是为了做好而不是做大 ／025

让天下没有难做的生意 ／028

小公司的战略就是：活下来，挣钱／033

游戏不能改变中国／036

第2章

创业，怎么做

——从零开始创业的秘诀

做任何事，必须要有突破／041

年轻人没有想法是一种灾难／045

在时代变革中做正确的事情／049

创业成功＝没资金、没技术、没计划／054

阳光灿烂时要修理屋顶／059

创业要找最合适的人／064

创业要挑最容易最快乐的事情做／067

只有企业挣钱，我们才有机会挣钱／070

冬天里的使命：客户第一／073

第3章

大业，怎么举

——马云的变化之道

责任心有多大，舞台就有多大／079

平凡人做不平凡的事／083

国际化最重要的两只眼睛／086

现代企业的发展要能解决社会问题／090

反对官僚主义，严惩腐败／095

变革不是一时的而是时时的／098

优秀员工是管理出来的／102

网商不仅改变自己，还影响这个时代／105

无线互联网的游戏刚刚开始／109

第4章

战略，怎么出

——布局的智慧

“大”战略提升为“大阿里”战略／115

建设透明开放、公正公平的商业环境／119

产业定位必须是第一、第二，没有第三／122

机会就在有人抱怨的地方／127

无线的目标就是消灭／131

新经济＝实体经济＋数字经济／135

上市的地方必须支持的文化／138

未来的电子商务＝平台、金融和数据／143

第5章

炼心，怎么修

——修炼强者心态

心态决定姿态，姿态决定生态／149

成功是委屈成就的／153

全世界的中小企业应该团结起来／157

将定位为102年的企业／160

选择创业后，工作与生活永远不能平衡／163

成功是因为拥有企业成长最稳固的靠山／166

的失败就是放弃／169

太极拳是一种哲学上的思考／172

第6章

价值，怎么算

——打磨人生的核心竞争力

赚钱的目的在于帮助客户、服务别人／177

不能为社会解决问题的企业称不上伟大／181

让诚信网商先富起来／185

金融互联网和互联网金融／189

人生核心竞争力＝苦难＋委屈＋激情／193

企业文化要进行制度化、组织化的建设／196

企业就是一个生态链、野生动物园／201

创业者不能重走别人的路／205

领导者轮岗换班制度／208

下一个马云就是你！If not you, who？／210

甘开全，知名财经作家，先后任职于广西师范大学、南方日报。2013年创办彩狐教育。编著有《中小企业APP创业指南》、《外贸电商入门&实战》、《企业森林战略》（四部曲）等多部优秀财经作品。

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平凡人做不平凡的事

      如果你认为你是MBA就可以管理人，就可以说三道四，那就错了，所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，6个月之后还能活下来，我们团队就欢迎你。

      进入我们公司有一个月的专门培训，从第一天起，我们说的就是共同的价值观、团队精神。我们要告诉新来的员工，所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事。如果你认为你是“精英”，请你离开我们。

      我们在用人方面可以概括为三点：一是不从竞争对手中挖人；二是员工可以随时离开公司，我们公司永不留人；三是请进来的人要对他负责。

                                      ——2009年3月马云在CCTV年度*雇主颁奖晚会上的讲话

      在*成立后，马云四方奔走，到处演说“网上贸易B2B新型商业模式”。2000年7月29日，在香港一个发布会上，有位记者问马云：“你最喜欢、最崇拜的偶像是谁？”马云想了一下说：“金庸。”会后，一位“神通广大”的香港记者，通过朋友约来金庸与马云会面。

      拜会金庸“大侠”

     从小酷爱金庸武侠小说的马云一听说准备要见自己仰慕已久的金庸“大侠”了，激动得手舞足蹈，急不择言地说：“赶紧把我的那些书（武侠小

说）拿来。”

     很快，马云就见到了“办报文人”金庸，果然有“大侠风范”。原本说好仅谈一个小时，没想到马云滔滔不绝谈了三个小时，当时金庸说得较少，大部分时间都在倾听这位“粉丝”的自白。在谈话结束后，金庸挥毫泼墨给马云写了一幅字：“神交已久，一见如故。”

      几天后，金庸应马云之邀到杭州的*参观，并给马云写了一幅字：“善用人才，乃大领袖成功之要旨也，此乃刘邦、刘备之所以成功，望

马云兄长勉之。”

      见到笔力劲挺、正当其时的题字，马云十分高兴，马上把题字挂在自己的办公桌前面。马云说：“我挂在办公桌前面，这是给自己看的，挂在后面是给别人看的。天天看到这个，也是对自己的一种提醒。”

      *成立不久后，马云很快就陷入了用人之困，金庸的题字让马云豁然开朗。几个月后，2000年9月10日，马云还特意邀请金庸先生做第一届“西湖论剑”的主持人。

      金庸先生从1959年开始就创办《明报》，很多武侠小说则是他的“业余作品”。金庸比较喜欢“有容乃大，无欲则刚”的对子，在用人方面亦有大侠风范。当时有个副主编与金庸闹了点不愉快，就从《明报》出来自创《今夜报》，还每天亲自写《射鸡英雄传》，与金庸的《射雕英雄传》唱起了对台戏。

      大家都说要告发他“不当竞争”，可是金庸却对他的文笔赞叹有加，又“负荆请罪”把他请回去。马云拜会金庸“大侠”之后，知道“善用人才”

是大领袖成功的要旨。于是，马云将其用人观，归结为“凡人做凡事”，开始清算那些“故弄玄虚”的MBA“精英人士”。

      开除MBA人士

      *在获得风险投资后，就从香港、美国等地引进大量的“外脑”，打造MBA精英团队以壮声威。

      当时*聘用的MBA人士包括哈佛、沃顿、斯坦福等学校的MBA，还有国内大学毕业的MBA。后来，马云才知道MBA人士在*也有“水土不服”的情况，这些MBA中的95％都被马云开除了。

     2001年，马云把四个同事送回了MBA商学院，其中一个去了哈佛，另外三个去了沃顿商学院。马云对他们说：“你回来时告诉我忘了MBA教的一切，你毕业了。如果还是条条框框，你没有毕业，继续回去学。MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学习的东西，那才是真正成功了。”

      后来，有专家学者与马云展开辩论，试图为MBA“说几句公道话”。

      马云反驳说：“首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95％都被我开除掉？肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少10万元，一讲都是战略。每次你听那些专家和MBA讲时热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。

      “进商学院首先学什么？作为一个企业家，小企业家成功靠精明，中企业家成功靠管理，大企业家成功靠做人。因此，商业教育培养MBA人士，首先要教的是做人。有些MBA人士的基本礼节、专业精神、敬业精神都很糟糕。这些人一进*就好像是来管人的，他们一进来就要把前面的企业家的东西都给推翻。

      “MBA人士用在*，就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上一样，最终还是飞不起来，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。公司当时的发展水平还容不下这样的人。”创业初期马云也比较喜欢MBA人士，因为MBA人士貌似代表“学识和眼界”，结果自己“搬起石头砸自己的脚”。MBA人士不顾*的使命、价值观与团队精神，擅长“内斗与空谈”，他们耗费时日讨论战略、分析案例、讨论谁当CEO，而不愿意做一件具体的事，理论与实践严重脱节。所以马云逼着MBA人士去做销售，结果有95％的MBA都被开除。

      其实，MBA人士并非“一文不值”，只是在*有些“水土不服”。*员工的平均年龄仅为26岁，很多都是一些三四流学校的毕业生、毛头小子，他们不是“专家学者”，不需要太高深的理论，只要有人教他们如何正确地做事就行了。所以，*不欢迎职业经理人，而欢迎老师式的领导（如马云这样的人）。

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前言

读懂马云，扎根中国

机会在哪里？我告诉自己，也告诉年轻人，机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候，机会就出现了。处理不满，解决存在的问题，如果你跟其他人一样抱怨，你也没什么希望了。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

自从马云成为中国互联网商业帝国的领军人物，他的每一次发声，都会在商界和社会上引起极大的反响。乍一听，马云的许多话往往语出惊人。但是，只要大家仔细读来，细细品味就会发现，马云的话其实并不惊世骇俗，

反而展现出他对在中国为人、做事的深刻体悟。大多数人之所以会觉得惊讶，恰恰是因为缺乏对中国社会的深入了解，而马云却把我们生活的这个社会读得清清楚楚、明明白白——在怨天尤人的人群里，他嗅到了机遇，并孤注一掷，一举成功；在浮躁享乐的大潮中，他为勤奋和坚持正名，忍一分，熬一秒，终于熬出一片广阔的天空。

在我们身边，从来不缺乏天生聪颖的读书郎，也不缺少出身富贵的公子哥，但只有马云这样的人，才真正做到了把自己的才华和智慧全部扎根在中国的土地上，生根发芽。

当无数人在不停地抱怨社会不公、把自己的失意都推给社会的时候，马

云的话却一针见血：社会原本就不完美，世界本来就不公平。想要让社会适

应自己？不可能！

当年轻人唱着“生来彷徨”，为赋新词强说愁的时候，马云却毫不客气地告诫：“没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病，人家有时

间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨，你没有，你必须奋斗，你生来就背负着家庭、生活的重担！”

当大多数人以舒适的生活和轻松的工作为人生追求时，马云又一次唱反调——“苦才是人生”：“真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！苦

才是人生，累才是工作，变才是命运，忍才是历练，容才是智慧，静才是修养，舍才是得到，做才是拥有。如果感到此时的自己很辛苦，告诉自己：容易走的路都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路。”

当有些年轻人刚开始创业，就大谈创业梦想和企业战略时，马云却入木三分地提出建议：“小公司的战略就几个字：活下来，挣钱。”

当每个人都在幻想着成功的美妙时，马云却只提失败：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和

失败，而不是成功。”

马云说：“我从来不是互联网的英雄，我就是个杭州起来的凡人。”确实，他三次高考落榜，却上演了从草根到精英的逆转好戏；他其貌不扬，但

却成为媒体、大众、追星族的“宠儿”；他个子不高，却成为中国乃至全球电子商务的“巨人”。无论先天因素，还是后天时运，我们丝毫没有看出马

云具有在这个时代成就伟业的优势，可是他做到了！他的人生哲学、他的处事原则、他的经营之道，都无不来自他深植于中国社会的智慧。

“毒舌”马云的话似乎总会让我们如鲠在喉，仿佛迎面泼来一盆凉水。

但“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，如果读过马云的话，时时令你有醍醐灌顶之感，那么恭喜你，他将引领你读懂中国，读懂中国社会，你的人生也因此可以少走许多本不应有的弯路。

来吧，读懂马云，你或许也将步入不凡！

书籍介绍

本书作为“人生导师非常道”书系之一，是一本全面解读中国著名企业家马云的人生经验类实用励志图书。马云的人生经历，本身就是一部可以改变千万年轻人命运的成功学经典。全书紧密结合马云的传奇经历，浓缩其20载创业精髓与成功逻辑，从马云的价值观、创业观、心态调节、变化之道、企业布局、核心竞争力等几个独特的角度，深刻地剖析了马云人生的各个环节，讲述了他的成就事业之道、为人处世之道、企业经营之道等。作者以诚恳真挚的文笔，条分缕析、深入浅出地阐述了马云的成功之道和人生智慧。对于正在打拼中的年轻人和职业人士，本书具有不可多得的借鉴作用。