流量营销：10大引流变现方法，爆发式销售增长 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

在这个“流量为王”的时代，谁拥有了流量，谁就能快速获得利润，提升商业价值。

本书从流量营销的本质出发，剖析了粉丝经济在流量时代的重要性，并从提升场景体验、创造优质内容、差异化创新、打好品牌战略、做好策划、瞄准热点事件、玩转短视频与直播、做好裂变式营销、跨界合作等营销方式切入，阐述了流量营销的具体策略。丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销困扰，更高效地获取精准有效的流量，轻轻松松地引爆市场。

章 流量思维，掀起网络营销时代的新风口

为什么你的流量营销做不好 / 002

读懂“营”和“销”的本质 / 005

再好的产品，也需要流量做支撑 / 008

具备流量思维，把握引流时机 / 012

获取精准流量，提升转化率 / 014

吸引流量，更要抢占流量 / 016

第二章 “吸粉”增流，粉丝是带动流量的主力军

了解粉丝心理，展示产品的性 价 比 / 020

制造共鸣，让路人转粉丝 / 023

把粉丝当朋友，发展铁杆粉丝 / 027

激励粉丝，使其主动引流 / 030

制造惊喜，用真心换取流量 / 032

第三章 提升场景体验，提高客户转化率

搭建场景的四大环节 / 036

场景定位精准，吸引核心用户 / 040

抓住需求痛点，才是好的体验 / 043

有温度的场景体验能俘获人心 / 046

强烈的参与感是场景创建成功的标志 / 049

营造对用户有利的场景做活动 / 052

第四章 创造优质内容，有价值的信息才能吸引用户

优质的内容要满足用户的需求 / 056

读图时代，用美图增加流量 / 059

设计一个有吸引力的标签 / 061

制造热门话题，提高曝光度 / 065

塑造产品视觉形象，提升关注度 / 068

内容要能够引发用户分享 / 070

第五章 差异化创新，实现产品爆红的营销之路

“自黑”同样会带来流量 / 074

有趣是产品流量的核心 / 077

不按常理出牌，也能赢得青睐 / 081

品牌需要年轻化 / 084

产品创新是多获流量的王道 / 087

知识付费的流量之路 / 089

第六章 打好品牌战略，能转化的流量才有价值

品牌就是流量的准入口 / 092

准确定位，“定”住用户需求 / 094

强化品牌视觉形象，加深用户印象 / 098

打造听觉符号，便于品牌传播 / 102

做好品牌接触点，实现口碑引流 / 105

打好品牌广告，将流量变成销量 / 108

第七章 做好策划，用精品活动提升用户的关注度

活动营销目标设置的SMART原则 / 112

提高活动营销的执行力 / 116

活动定位精准，找到目标用户群 / 119

设计有吸引力的活动主题 / 122

找准时间节点，吸引用户的眼球 / 127

找到合适的推广渠道 / 130

第八章 瞄准热点事件，引爆产品流量的狂潮

利用热点事件进行营销的三大关键点 / 134

以公益为切入点，戳中用户的心 / 137

借势营销，助力自身品牌成长 / 139

第九章 玩转短视频与直播，搭上“网红”经济的流量快车

抓住流量才不会错过商机 / 142

短视频营销的五个关键点 / 144

玩转短视频，“吸粉”引流更迅速 / 148

即时互动，直播营销的礼仪 / 152

直播营销内容设计的三要素 / 155

“直播 ＋ ”模式，高效获取有效流量 / 159

解密电商直播新方法 / 162

第 十 章 做好裂变式营销，突破流量瓶颈

运用社交流量，用存量带来增量 / 166

裂变成功的三个因素 / 169

自传播：产品的流量裂变 / 173

App裂变：流量模式下的高效拉新 / 176

裂变：低成本的获客之道 / 179

关心留存，提高老用户的活跃度 / 182

第十一章 跨界合作，让流量价值化的营销策略

跨品牌联合：丰富品牌内涵 / 186

契合共性，寻找合适的品牌资源 / 189

遵循互补原则，突破行业格局 / 192

跨界合作的四种方式 / 195

流量互洗，扩充流量资源 / 198

跨界要慎重，别让流量带走销量 / 201

后 记

董小白，资深互联网人，网络营销专家。多年来，专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战，对营销过程中的各个环节都有精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿的动向。拥有开阔的视野与扎实的营销理论基础，擅长线上、线下的实战营销，对企业管理和营销体系有着深入的认识与研究。

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为什么你的流量营销做不好

在流量即市场的时代，流量营销成为企业或创业者十分关注的一个方面。相对于传统的营销模式，流量营销更注重快速地建立品牌，打响品牌的知名度，在获得流量的同时，可以将流量快速地转化成销量，从而带来实际的利益。

但是在移动互联网快速发展的时代，想要获取流量并不是一件简单的事。很多企业和产品还没有获得成为品牌的机会，便被这个大环境湮没。

其实，流量营销指的并不仅仅是线上营销，线下营销同样也可以被看成流量营销。在互联网快速发展之前，线下门店的人流量越大，购买率就越高；而线下门店若想获取更大的人流量，就要抢占商圈、旺铺流量，选择一个好地段。

随着电商的兴起与发展，线上流量开始冲击传统的线下流量。2019年天猫“双11”成交总额高达2684亿元，打破2018年的纪录2135亿元只用了16小时31分钟。除了成交额创下了历史新高，物流订单量也首次突破了10亿大关，达到了11.3亿笔。这也就是说，平均几乎每一个国人都买了一件东西。由此可见，网络流量已经成了商家获客的主流渠道。

随着线上线下渠道的打通，人们的衣、食、住、行等各个方面几乎都可以通过移动互联网来完成，但随着各种App（应用程序）的兴起，我们会发现，占据人们大部分手机内存的还是那些初的主流应用，或者是各个巨头旗下的应用。

其实，流量面临着这样的问题：虽然流量增速很猛，但实际上，优质流量已经被瓜分殆尽。很多商家都面临着处于流量生存底层的营销困境。

市场的竞争是很残酷的。当一部分人利用网络流量获利后，就会有更多的人紧跟其后，希望也能瓜分流量，获得收益。于是，这个流量池中汇进来的水就越来越少，而挤进来的鱼却越来越多，竞争压力也就越来越大。对于用户来说，他们想要继续关注的仍然是那些已经有了一定群众基础的，早就获得了用户认可的。

因此，想要在流量时代摆脱困境、突出重围，就要不断地获取流量，通过流量的存续运营再获得更多的流量，并不断地将这些流量转化成销量。

在营销工作中，不仅要提升品牌的影响力，更要追求效果，看到销量的实际提升。在移动端，交易的链条很短，线上支付也很便捷，因此，转化的效果会很明显。只有充分地利用流量营销的优势，才能快速打破流量困境。虽然很多商家与企业都在各个平台网站上注册了账号，但是收效甚微。这主要有以下原因。

1．账号无人运营

为了追赶流量的热潮，很多商家与企业都在各个平台上注册了账号，但这只是一个形式，实际上这个账号却无人运营，与没有一样。不关心账号的运营效果，对其置之不理，自然也就难以达到期望的营销效果。

2．运营人员不够专业

很多企业在开通了新媒体账号后，并没有找专业的运营人员来运营，而是从公司内部找人兼职来做。在这场流量的浪潮中，连专业人士都很难保证可以做出效果，更何况是非专业人士呢？非专业人士缺乏互联网思维，也缺少创新精神，因而很难做出能吸引大众眼球的内容，能够吸引来的流量也寥寥无几。

3．把各个账号当成广告输出口

不论是什么账号，人们愿意看的都是有价值的、对自己有用的内容。但很多企业只是将各个平台的账号作为自己打广告的工具，注册账号只是为了推送企业的硬资讯和广告，而且内容编辑得很粗糙，这样自然难以吸引用户的关注，也难以获取流量，甚至还会给企业或品牌带来负面的影响。

4．推广不到位

很多企业账号在各个平台的推广不到位，关注账号的粉丝往往也都是企业的内部人员，内部人员转发，所起到的作用是有限的，转化率自然也很有限。尤其是在这个流量为王的时代，推广越不到位，人们看到的概率就越低，购买的可能性也就越低。

在对流量资源的抢夺越发激烈的环境下，企业除了要借助流量的势外，还要抓住流量时代的特点，利用流量完成品牌的建立和销量的达成。

读懂“营”和“销”的本质

什么是营销？营销可以拆分成“营”和“销”。其中，“营”指的是营造一种让对方愿意购买的场景和氛围，从本质上来说是一种情感表达，包括情感互动、促销、氛围体验、精准推送等；“销”指的是交易过程，即具备用户思维，站在用户的角度去思考，从而将产品或服务卖出去，达到销售的目的。

营销高手都懂得营造氛围，OPPO手机就曾因一句“充电五分钟，通话两小时”的广告语而热销。

随着网络技术的发展与智能手机的普遍使用，人们在手机上安装的各类App越来越多，手机耗电也越来越快。而OPPO手机借助VOOC闪充技术的优势，用给快要没电的手机“充电5分钟”，就可以持续打电话两个小时的广告来给观众营造氛围，并用一句简短精练的广告语给观众留下了深刻的印象。

VOOC闪充技术采用低压大电流的方式，充电功率更高，电量转化率达到95%，损失更少。在不伤害电池的前提下，可以满足用户快速充电的需求。

至此，一提起具有闪充功能的手机，人们首先想到的便是OPPO手机。而且对于经常打电话、手机需要持续开机的人来说，这款手机无疑是很好的选择。

OPPO手机的营销成功离不开他们的技术，但更打动用户的是他们给用户营造出来的氛围，正是这种对快速充电的需求可以让用户毫不犹豫地选择这个品牌的手机。

在这个注重流量的时代，要想做好营销，给用户营造出良好的氛围，就要从用户的角度去思考。

比如一个卖橘子的摊位，写的广告语是“甜过初恋”。虽然这只是一个普通的摊位，但是因为这句与众不同的广告语，还曾引起过不小的轰动。甚至后来在大街上、超市中，也有为了蹭这个热度而写这种宣传语的。

很多卖水果的摊位都会标榜自己的水果“酸甜可口”“脆甜脆甜”“甘甜动人”等，这样的广告语乍看起来很不错，但若是跟“甜过初恋”相比，则显得逊色得多。

其实，从营销的角度来分析，之所以出现这样的结果，是因为一个用的是卖方语言，一个用的是买方语言。

所谓卖方语言，典型的表现就是“自卖自夸”，很少考虑用户或客户的真实感受，而是从自己的角度出发。这就是有些广告语虽然也很好，很贴合商品，但关注度和销量却总是上不去的原因。

而所谓买方语言，典型的表现就是站在用户或者消费者的角度去思考问题，注重为用户营造出一种氛围，也更容易让用户产生消费的欲望，从而获得销量的提升。

在移动互联网时代，营销的渠道越发趋于多样化，营销的成本低廉，性 价 比却比较高。移动社交网络拉近了商家与用户之间的距离，使之前陌生的、冷漠的关系逐渐变得有温度。而且，沟通越发便利、及时，这也是传统营销所不具备的一方面。因此，充分利用好当前的平台流量，将自己的产品、服务在时间用更便捷的方式展示给用户，打动用户，便能实现更高效的营销。

流量营销的目的是获取用户，而获取用户的基本途径便是吸引路人，也就是将那些在平台上随意浏览的人吸引过来，并将他们转化成自己的潜在客户，然后再将这些潜在客户变成真正的消费者，整个环节的完成才算是一次完整的营销。即使客户已经下单，也并不代表营销活动就结束了。当客户次消费之后，营销人员还要巩固与这些客户的关系，让他们成为忠诚的用户，甚至成为产品或者品牌的粉丝，从而为下一次的下单做好铺垫。

流量营销是移动互联网时代一种十分有用的营销方式，这种营销方式更便捷、更快速，但这并不意味着就不需要进行客户的维护。不论是“营”还是“销”，我们针对的都是客户，因此，用心挖掘客户，不遗余力地开发客户，用心维护客户，给客户带去良好的产品体验，这才算是一次成功的营销。

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前言

在移动互联网时代，“流量”已经成为各行各业都绕不开的话题，甚至可以说，流量是一切营销的基础。无论是个人商户、传统企业，还是新兴的互联网公司，想要在短时间内让产品被更多的用户知晓，在市场上引起强烈的反响，并终收获一批忠实的粉丝，就离不开精准有效的流量营销。

腾讯的产品虽然免费供用户使用，但是腾讯因为拥有了足够多的流量，所以成了行业巨头；百度也是供人们免费查阅各种信息、资料的，由于庞大的用户基数，仅靠做广告就能赚到很多钱；天猫、的各种节日活动，商品看似低价，然而因为流量足够多，所以商家仍然是有盈利的；粉丝基数庞大的网络主播，通过一场直播带货就能获利不少。

在这个流量为王的时代，谁拥有了流量，谁就能快速获得利润，提升商业价值。拥有了流量，一个运营不善即将倒闭的商家，也能够迅速获得利润，重获新生；而没有流量，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，即使有好的产品与服务，也没有人知道，没有人去买单，企业还是会面临各种资金问题。

如今，用户获取信息资源的途径越来越广。如何在信息爆炸的时代背景下，争夺用户有限的时间，并留住这些用户资源，是企业需要考虑的问题。

当然，获取流量仅仅是个开端；让这些流量得到转化，实现闭环购买，达到品效合一的营销目的，才是企业的终目标。

百雀羚的一篇名为《一九三一》的文章，拥有3000万 ＋ 的阅读量，转化率却不到0.00008。虽然它在社交平台引起了刷屏级的效果，引起了人们的关注与讨论，也再次让人们关注起了这个品牌，但从终的转化效果来看，却并不是很理想。

在流量时代，企业决策者更应该具备流量思维，不仅要知道如何获取流量，更要能够将流量变现，即能够使流量的转化更有效。

本书从流量营销的本质出发，剖析了粉丝经济在流量时代的重要性，并从提升场景体验、创造优质内容、差异化创新、打好品牌战略、做好策划、瞄准热点事件、玩转短视频与直播、做好裂变式营销、跨界合作等营销方式切入，阐述了流量营销的具体策略。丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销难题，更高效地获取精准有效的流量，轻轻松松地引爆市场。