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内容简介：
经营计划制订六部曲：
1.经营计划的基础知识
2.企业分析和环境分析的方法
3.制订中、长期经营计划的方法
4.制订短期经营计划的方法
5.推行短期经营计划的方法
6.业绩评定的方法
书籍目录：
第一章
经营计划的基础知识
1.企业经营和经营计划之间的关系
/002
◆经营战略必须要有经营计划
/002
◇掌握经营计划中的“计划”
/002
◇在企业经营中灵活运用经营计划
/003
2.制订经营计划的目的
/005
◆能够进行合理的经营活动
/005
◇制订经营计划的五大目的
/005
3.分期制订经营计划
/007
◆从
6个月到
10年以上，分为短期、中期、长期
/007
◇具体考虑经营计划的种类
/007
◇中小企业经营计划应注意的问题
/008
4.按内容或对象分别制订经营计划
/010
◆分类随着视角的改变而发生变化
/010
◇按目标、战略、业务状况分类
/010
◇按综合、部门、个别情况分类
/011
5.制订经营计划的程序
/014
◆从创造体制到决定具体工作日程
/014
◇形成计划体制
/014
◇实施计划的做法
/016
第二章
企业分析和环境分析的方法
1.企业分析的方法
/018
◆总体进行定性、定量分析
/018
◇进行企业分析的原因
/018
2.分析组织能力——
—定性分析①/020
◆分析组织能力尤其是任用人才的情况
/020
◇把组织能力的分析结果与经营计划接轨
/020
3.分析产品赢利能力—
———定性分析②/022
◆判断今后的主打产品
/022
◇制作单独的分析表
/022
◇用
PPM方法分析产品
/022
4.分析成长能力——
—定量分析①/025
◆根据销售额增长率判断成长能力高低
/025
◇根据成长能力制订对策
/025
5.分析收益能力——
—定量分析②/027
◆总资本经营收益率反映收益能力
/027
◇这种分析对中小企业十分必要
/027
6.分析财务体制——
—定量分析③/029
◆资本的构成
/029
◇把握资本构成的方式
/029
◇掌握费用的使用情况
/029
7.分析人力资源——
—定量分析④/032
◆掌握劳动生产力和劳动分配率之间的关系
/032
◇将人力资源与经营计划结合起来
/032
8.外部环境因素
/034
◆微观环境因素和宏观环境因素
/034
◇预测企业经营环境
/034
◇环境因素的选择方法
/035
9.环境分析的方法
/037
◆环境分析的程序
/037
◇有效分析的五大步骤
/037
10.收集环境因素的情报
/039
◆收集情报的四大要点
/039
◇合理地运用情况
/039
◇中小企业收集情报的方法
/039
11.环境变化和经营战略之间的关系
/041
◆从预测环境变化到评价其影响
/041
◇预测环境变化
/041
◇环境变化所造成的影响
/041
第三章
制订中、长期经营计划的方法
1.制订长期计划的要点
/044
◆明确制订长期计划的目的和程序
/044
◇制订长期计划的目的
/044
◇制订长期计划的程序
/044
2.明确长期计划中的企业目标
/047
◆企业目标包括企业理念和长期规划
/047
◇分别考虑企业理念和长期规划
/047
3.设定项目计划
/049
◆着手研究现有的项目和产品市场
/049
◇有计划地设定项目计划
/049
4.设定职能、组织计划
/051
◆系统地设定计划
/051
◇有计划地设定职能计划
/051
◇设定组织计划
/051
5.综合考虑长期经营计划
/054
◆从长远目标考虑，系统地调整计划
/054
◇总体平衡的重要性
/054
◇选定视为重点的计划并形成体系
/054
◇未来构想所起的作用
/055
◇重新认识长期计划的重要性
/056
6.制订中期计划的要点
/057
◆综合考虑长远目标和短期计划
/057
◇中期计划的目的
/057
7.把握中期计划的目标、战略
/059
◆制订从企业环境分析到具体操作的计划
/059
◇从分析企业环境入手
/059
◇规划中期计划的程序
/060
◇制订实行计划的方法
/060
◇制订中期数值计划
/061
◇重新认识中期经营计划的方法
/063
8.编写中、长期经营计划
/064
◆简洁地抓住要领是第一原则
/064
◇编写长期经营计划
/064
◇编写中期经营计划
/064
第四章
制订短期经营计划的方法
1.短期经营计划的定义
/072
◆短期经营计划的构成要素
/072
◇实现短期的经营目标
/072
2.制订短期经营计划的程序
/074
◆把握制订程序和日程
/074
◇按步骤制订计划
/074
3.通过业绩分析进行下一年度的业绩预测
/076
◆预测下一年度业绩的要点
/076
◇通过业绩分析预测下一年度的业绩情况
/076
4.制作损益预算报告、资产负债表
/078
◆用预测业绩乘以预测增长率计算
/078
◇制作损益预算报告
/078
◇制作资产负债表
/078
5.制作资金流动预算表
/081
◆由收支和剩余的变动把握资金的流动情况
/081
◇以月为单位制作资金流动预算表
/081
◇资金流动表要体现现实变动的动向
/081
6.确立年度经营目标和方针
/085
◆以业绩目标为中心，设定经营资产及成果分配等
/085
◇制订年度方针与年度目标相匹配的活动方针
/085
◇年度目标、方针的内容
/085
7.确立经营战术
/088
◆从销售计划着手，制订生产计划、人事计划等
/088
◇制订企业各个部门的具体措施
/088
8.制订销售计划
/090
◆通过给每个经营单位、负责人分配销售指标，调整全企业的
指标
/090
◇明确分配指标的依据
/090
9.制订生产计划
/092
◆从设定生产计划项目入手
/092
◇生产计划因生产方式的不同而不同
/092
◇考虑制造成本计划
/092
10.盈亏临界点改善计划
/096
◆由损益预算报告和制造成本计划组成
/096
◇在经营目标、方针的指导下作计划
/096
第五章
推行短期经营计划的方法
1.编写预算
/102
◆根据各个部门的业务计划编写
/102
◇样式体现本企业的特色
/102
2.编写资金预算
/104
◆制作资金筹集预算表
/104
◇编写资金预算的收支情况
/104
◇资金预算所需要的估算项目
/104
3.用积累法编写预算
/111
◆重视各个部门的意见和计划
/111
◇积累法预算方案
/111
4.短期经营计划的管理
/113
◆需要采取每天、每月、每半年的期间管理模式
/113
◇计划进行中的管理
/113
5.取得企业员工的理解
/115
◆召开短期经营计划发布会
/115
◇短期经营计划的宣传
/115
6.制订企业的活动计划
/117
◆制订与企业员工息息相关的活动计划
/117
◇编排休假日历
/117
7.充分发挥短期经营计划的作用
/119
◆明确目标和实际业绩之间的差距，并找出原因
/119
◇没能活用短期经营计划的原因
/119
◇短期经营计划的制度化
/119
第六章
业绩评定的方法
1.业绩评定的原则
/124
◆业绩评定的意义和原则
/124
◇年计划与业绩评定相结合的方法
/124
2.通过月预算实施评定和检测
/126
◆对每月的预算结果采取对策
/126
◇召开月决算讨论会
/126
3.把业绩评定与表彰制度相结合
/128
◆各部门每
3个月或
6个月进行一次表彰
/128
◇设法提高员工工作热情
/128
4.业绩评定与奖励方法
/130
◆通过发放补贴、奖金提高工作热情
/130
◇评定结果要体现在报酬中
/130
5.经营部门的业绩评定
/132
◆以个人、部门和企业整体为单位设定评价项目
/132
◇制订个人、部门和企业整体的评定方法
/132
6.生产部门的业绩评定
/138
◆充分注意成本计算
/138
◇注意直接成本、间接成本的问题
/138
第七章
经营计划报告例文集
◆经营计划的基本样式
/142
◇经营利润计划表样式
/143
◇相关各营业所的损益计算表样式
/144
◇各部门战术表样式
/145
◇长期经营计划讨论表样式
/146
◇中期经营计划讨论表样式
/147
◇短期经营计划讨论表样式
/148
◇按部门、产品、销售要素制订对策表样式①/149
◇按部门、产品、销售要素制订对策表样式②/150
◇各部门年度促销计划表样式
/151
◇年度收益分配计划表样式
/152
◇各部门年度促销管理表样式
/153
◇经营负责人工作管理表样式
/154
◇年度员工满意度调查表样式
/155
◇按产品分类的销售额构成情况表样式
/156
◇按不同市场（不同顾客对象）的销售额构成情况表样式
/157
◇人才培养计划报告样式
/158
◇各科损益计算表样式
/159
◇综合人员计划表样式
/160
◇各客户销售额预测报告样式
/161
◇各经营资源管理责任表样式
/162
作者介绍：
日本资深中小企业经营顾问。 生于1950年，毕业于玉川大学工学部，曾经在机构里从事顾问工作，1984年成立IM顾问公司。从事包括经营策划与战略性人才的培养等广泛的顾问性工作。多次受邀到日本各地演讲，为中小型企业提供切实可行的经营方面的咨询服务。
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