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如何定义电商和新零售？

为什么直播卖货如此火爆？

何时入场直播卖货最合适？

如何选择合适的直播带货平台？

如何通过直播卖货实现销量暴增？

……

直播时代，带货为王，“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”，因此，如何从零到一布局直播，如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本，以主播不同发展阶段的需求为主线，力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。

作者在主播孵化领域深耕多年，他结合自己多年主播孵化经验，深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播，人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场，从直播心态到脚本话术，从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播，掌握了这本书的内容，你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。

前言 V

第一部分人人皆可播——入场直播卖货

第1 章 直播，带货的标配

重新定义电商和新零售 003

何时入场最合适 010

秀场主播不等于卖货主播 017

直播卖货的挑战和未来 023

第2 章 微信直播：人人皆可播的私域直播新平台

错失了第一波直播，直接切入微信直播 033

腾讯看点直播还是微信小程序直播 038

“女神节”，押宝微信小程序直播 042

第二部分21 天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播”

第3 章 第1~7 天 开播筹备：第一次直播卖货需要准备的5 样东西

准备一：必备的心态 049

准备二：选择平台 053

前言 V

头部主播养成计划 II

准备三：打造人设 060

准备四：直播模式＋直播预告 064

第4 章 第8~14 天 直播场控：如何布置一个100 分直播间

直播间搭建 071

直播间灯光 075

直播间设备 081

第5 章 第15~21 天 脚本策划：10 分钟写一个高转化的直播脚本没有脚本的直播, 只会垮掉 087

直播脚本 093

爆款封面和标题 098

第三部分33 天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播”

第6 章 第22~32 天 销售话术：5 步销售法和5 个常用的直播间话术

直播卖货的FAB 法则 107

直播间5 步销售法 113

直播间的常用话术 118

第7 章 第33~43 天 引流涨粉：实现从0 到10 000 的观看量和涨粉量

直播间流量的四大来源 127

把公域流量转化为私域流量 130

建立引流矩阵，从各个平台获取公域流量 135

评论区引流法 142

有效涨粉的五大技巧 143

提升直播人气的七大技巧 149

第8 章 第44~54 天 产品选择：选对产品，直播卖到爆

选品，直播卖到爆的基础 155

头部主播直播间的选品策略 160

二维选品法 165

定位选品法 168

产品组合法 171

从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略 178

第四部分36 天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播”

第9 章 第55~63 天 复盘：头部主播的独门秘诀

卖货不是终点，复盘才是关键 187

直播复盘的三大维度 190

直播复盘的六大步骤 195

第10 章 第64~72 天 直播间社群裂变：层层裂变，汲取最大的私域流量社群，流量的前沿阵地 205

如何从0 到1 构建你的第一个社群 209

社群营销：增强粉丝黏性，提升社群影响力 217

如何用社群撬动百万直播观看量 220

头部主播养成计划 IV

第11 章 第73~81 天 “翻车”应对：信任纽带如何维系“头部主播”必备的应变能力 227

直播常见的突发状况及处理方案 230

李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件 235

网易严选如何扭转一场危机 240

第12 章 第82~90 天 从个人到企业的转型：从个人主播到企业CEO

招募代理与培养代理团队 243

如何从0 到10 000 249

常见的5 个供应链玩法 254

淘乐惠创始人兼首席执行官

纪度中国创始人兼首席执行官

济彤贸易有限公司创始人兼首席执行官

淘乐惠电商平台创始人

异茂电商创始人兼首席执行官

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书籍介绍

如何定义电商和新零售？

为什么直播卖货如此火爆？

何时入场直播卖货最合适？

如何选择合适的直播带货平台？

如何通过直播卖货实现销量暴增？

……

直播时代，带货为王，“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”，因此，如何从零到一布局直播，如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本，以主播不同发展阶段的需求为主线，力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。

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