新战略营销 (美)黑曼(Heiman,S.E.),(美)桑切兹(Sanchez,D.),(美) 中央编译出版社，【正版保证】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

1985年，一本书的出版改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。

部分：战略营销

章在瞬息万变的世界里实现成功的营销

第2章战略及战术的定义

第3章你的起点：定位

第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础

第5章关键要素1：购买影响者

第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆

第7章买方的接受程度

第8章关键要素3：四种反应模式

第9章取胜的重要性

0章关键要素4：双赢结果

第3部分：共同的问题，不同的解决方法

1章接近资金型购买影响者：战略和战术

2章顾问：你的主要信息来源

3章怎么面对竞争

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上

4章关键要素5：理想的顾客

5章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间

6章时间、领域和金钱

7章关键要素6：销售漏斗

8章次序和分配：利用漏斗工作

第6部分：从分析到行动

9章你的行动计划

第20章应对忙碌的策略

第21章战略销售：一个长期的策略

附录：人名与公司名

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