让营销变简单/特里·奥莱利 特里·奥莱利（TerryO’Reilly） 著 刘勇军 译 经管、励志 湖南文艺出版社 少儿 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

《让营销更简单》是北美广告教父奥莱利写给广告从业者和广告主的一本战略营销秘籍。 从洞察生意内核，到制定长期战略，再到助推消费，作者用一系列案例和点评帮读者拆解真正的营销之道。本书通过15个章节来阐述广告从业人员要了解的广告基本内核和营销原则，这些秘密可以帮助广告人轻松制作出了不起的营销方案，也能帮你把事业做大做强。

第一章 米其林卖的不是轮胎，是安全

第二章 卖点越多，越没吸引力

第三章 好战略并不是永远争第一

第四章 用情感来表达信息

第五章 客户会为故事买单

第六章 找到新机会

第七章 好创意不能烂在会议室

第八章 理解人性胜过一切

第九章 学会蹭热度

第十章 逐一解决决策障碍

第十一章 贴心到超出客户期望

第十二章 多做一点

第十三章 最难模仿的是品牌文化

第十四章 不要放过任何有价值的曝光机会

第十五章 我的营销之道

[加]特里·奥莱利（Terry O'Reilly） 他曾获得数百项国际广告大奖，是多伦多和纽约海盗广播电视公司(Pirate Radio and Television)的联合创始人。曾主持过包括百事可乐、固特异轮胎、大众汽车、尼桑汽车和哈得孙湾公司等多个知名品牌的营销活动。 他的《广告》《说服时代》《影响之下》等知名市场营销广播节目自2005年以来一直在加拿大广播公司、美国天狼星卫星广播公司播出。纽约广播节两度将其节目评为“年度最佳节目”。苹果商店将他的节目评为“2011年最佳新播客”和“2015年最佳播客之一”。 加拿大广告设计俱乐部、加拿大电视局、美国市场营销协会都授予了特里终身成就奖。麦克马斯特大学在2012年授予他法律专业荣誉博士学位。圣玛丽大学在2015年授予他民法专业荣誉博士学位。

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如果你真的了解自己在做什么生意，你就能卖出客户需要的东西，解决他们要解决的问题。

用一句话表达出来。

广告中卖点的数量与它被注意到的程度成反比。

欢迎加入一流的广告公司。特雷弗给我找了一位很有才华的艺术指导，他叫史蒂夫·蔡斯，仅在第一年，我们就获得了六十多个国家级和国际级奖项。我和特雷弗一起共事，还有另一种体验：对于我们为之做广告的每件产品，

他强烈渴望探索和解释产品背后的动机、心理和营销战略。特雷弗和客户服务部门制定了大型新项目的重要战略后，他就把创意人员召集到会议室。在那里，他展开长长的牛皮纸，从房间的一头铺到另一头，将纸钉在墙上。然后，他就拿着一把彩笔，开始讲解。

他从产品开始，解释它们的历史、特点、鲜为人知的品质，以及它们在哪些方面适合哪些人的生活需要。他会从本质上挖掘产品对客户的好处，然后进一步提炼，直到清晰地总结出这个产品的独特之处，以及它值得被拥有的原因。他把这一切都写在牛皮纸上，慢慢地在房间里走来走去，圈出一些词，画箭头把一些创意连接起来。然后，他会谈起这种产品都有哪些潜在客户。比方说，如果是二十五岁到三十四岁的女性，特雷弗就会谈起她们的生活，她们一天都干什么，谈起她们的家庭、责任、工作、购买习惯、喜欢看的电视节目，她们所做的选择背后的心理，她们的同辈压力以及我们的产品如何融入她们的生活。然后，他沿着墙壁移动，开始勾画市场状况，圈出一份竞争者名单，用箭头指向竞争对手正在做的广告，将其与我们产品的最大商机联系起来。

完成上述过程，就进入了最精彩的部分。特雷弗把所有想法都集中到我们的创作机会上。他会提出一些让我们能够智胜竞争对手的巧妙方法，他为我们提供了奇思妙想，指导我们进行创造性思考。特雷弗想要的是能获奖的创意，但他希望这些创意是基于我们对市场是什么、如何最好地接触这些市场的深刻理解。

在这些战略会议结束时，会议室的墙上满是用不同颜色的记号笔写着的字、圆圈、箭头和感叹号，这一切都汇聚成了对当前任务的深刻洞察。

我很喜欢那些会议，我们离开会议室时充满了激情，...

书籍介绍

《让营销更简单》是北美广告教父奥莱利写给广告从业者和广告主的一本战略营销秘籍。 从洞察生意内核，到制定长期战略，再到助推消费，作者用一系列案例和点评帮读者拆解真正的营销之道。本书通过15个章节来阐述广告从业人员要了解的广告基本内核和营销原则，这些秘密可以帮助广告人轻松制作出了不起的营销方案，也能帮你把事业做大做强。