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寄语:
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内容简介:
本书收录了《营销“期望”》、《价值驱动的公司是聪明的——对话营销之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)》、《社交媒体改变广告》、《网络广告:点击不是一切》、《完美的“捆绑”》等文章。
书籍目录:
序一 / 朱晓明 佩德罗?雷诺
序二 / 周雪林 王正翊
营销“期望” / 陈峻松
消费者如果事先形成了一种期望或态度,就会对事后的消费评价产生很大影响。如果先相信它好,它就会变好;如果相信它不好,就会变得不好。
价值驱动的公司是聪明的――对话营销之父菲利普?科特勒(Philip Kotler) / 范松璐
创新者和营销者是不一样的。创新者必须“掌握可能”(masters of the possible),营销者则要“掌握价值”(masters of the valuable)。
把中国营销给全球――专访营销泰斗约翰?奎尔奇(John Quelch) / 范松璐
多数出色的全球品牌并不会大力宣扬自己原本的“血统”,一个强大的全球品牌也往往会是一个强大的当地品牌。中国公司走向海外的时候,也可以考虑将“中国”字样从公司名称里隐去。
社交媒体改变广告 / 龙振威
互联网时代,广告不是强制的赋予,其本质上是人的生意,是无法被垄断的。
营销变“劳动密集型”――柏唯良(Willem Burgers)教授访谈 / 范松璐
新形势下的营销方式更加“劳动密集型”,这要求你必须做大量工作,而且更难外包,这使得市场营销工作变得更具
挑战性。网络广告:点击不是一切 / 蔡易承
我们一直用点击来评估网络广告的效果。然而如果只看“点击”,就会严重忽视曝光广告、广告后续行为的价值。
一植就灵吗――植入式营销新思路 / 周东生 韩雪
植入式营销方式进入中国始于20世纪90年代初的《编辑部的故事》,而真正在国内火爆起来,则是通过冯小刚及其执导的《没完没了》。随着植入式营销方式的日渐风靡,对其规律与利弊的深入理解也迫在眉睫。
用“默认值”来营销 / 丹尼尔?戈德斯坦
大多数消费者在进行交易时都不大会想到其他可能的选择,而通常会接受预先设好的“默认”选项。企业可以通过精心设置默认值获得巨大收益。
促销慎用积分回馈 / 丹?麦科 陈源道
在推出积分回馈活动之前,零售商要叩问自己: 是否在加强顾客的忠诚度、着力改变顾客的行为、加深对顾客的洞悉?
完美地“捆绑” / 陈凡沃伦?门德斯
捆绑策略可以帮助企业提高市场份额及利润,但成功需要遵循四条基本法则。
组合促销,该怎么“吆喝”? / 莱维?达尔
在商品的打包组合促销中,表述方式略微不同,对购买意愿的影响就高达30多个百分点。
引爆消费的那根“导线” / 小岛哲郎
在过量信息时代,消费者如果觉得信息与他们无关,就会把自己与信息隔离起来。如何使消费者打开心中的开关,实现有效的营销沟通?
用RDE“猎狐” / 霍华德?莫斯科维茨 亚历克斯?戈夫曼
开发人员和营销人员面临的挑战在于,很多时候消费者自己都不能明确地说出他们需要、想要或喜欢什么。怎样解决这个问题?使用规则建立实验(Rule Developing Experimentation,RDE)是不错的方法。
记住明星,忘了产品?――明星代言广告如何出效果 / 赵艳兵 安天
明星代言广告失败的例子屡见不鲜――观众们注意到了明星却没记住产品。“眼动追踪技术”的核心在于监测消费者观看广告时的眼睛活动,确保广告推广的是产品而不是明星。
品牌年轻化六步骤――福特中国形象重塑记 / 胡旭辉
福特品牌重塑的成功建立在五大基础之上:品牌内涵的准确提炼、选择一个合适的时机、符合中国消费者心理的品牌推广战略、对外活动中一致且富有创意的形象观感、将品牌形象中传达的文化价值观内化为企业文化的核心部分。
新年促销战的纠结 / 周白羽
面对即将到来的新年促销大战,傅天洋精心策划的整体促销方案虽然已经下发到各个地区,落实起来却屡出纰漏:“难搞定”的各地方销售主管、各怀小算盘的同事、微妙的人际关系……面对晋升以来第一次独当一面的促销大考,他该如何应战?
一线市场,还是一线品牌? / 周白羽
区域男装品牌美华改变战略,决定冲进“北上广”市场,建立一流品牌。总经理小米在过去两年竭力尝试,却屡屡遭遇门店选址难、产品定位庞杂以及资金不足等瓶颈。如何平衡市场的“应该做”与企业的“如何做”?这是小米优选的难题。
作者介绍:
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出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
"赢"销导线,ISBN:9787309090956,作者:(西)雷诺 主编
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:5分
网站更新速度:8分
使用便利性:4分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:9分
加载速度:8分
安全性:7分
稳定性:3分
搜索功能:4分
下载便捷性:8分
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- 网友 堵***格:
OK,还可以
- 网友 曾***玉:
直接选择epub/azw3/mobi就可以了,然后导入微信读书,体验百分百!!!
- 网友 曹***雯:
为什么许多书都找不到?
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真的很好,里面很多小说都能搜到,但就是收费的太多了
- 网友 陈***秋:
不错,图文清晰,无错版,可以入手。
- 网友 孙***夏:
中评,比上不足比下有余
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五星好评哦
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强烈推荐!无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心!
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这里能在线转化,直接选择一款就可以了,用他这个转很方便的
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我是新来的考古学家
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还不错啊,挺好
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可以可以可以
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你要的这里都能找到哦!!!
- 网友 国***舒:
中评,付点钱这里能找到就找到了,找不到别的地方也不一定能找到
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:7分
主题深度:3分
文字风格:8分
语言运用:5分
文笔流畅:4分
思想传递:5分
知识深度:4分
知识广度:8分
实用性:4分
章节划分:8分
结构布局:5分
新颖与独特:6分
情感共鸣:8分
引人入胜:3分
现实相关:6分
沉浸感:8分
事实准确性:3分
文化贡献:3分